Ainda, segundo CASTRO e
NEVES (2005), no que tange a recrutamento e seleção de candidatos de vendas, existe
5 passos principais que devem ser considerados:
1º- Quem participará do processo.
Em suma, Players, pessoas chaves, que tem capacidade de avaliar habilidades e
conhecimentos dos candidatos.
2º- Quem tem autoridades de
tomar decisões de contratação. Essa etapa pode ser feito através de um
único gerente ou por um trabalho de grupo, onde diversas pessoas podem discutir
a respeito dos candidatos.
3° Definição do perfil do
candidato buscado. A definição dessa
etapa é de muita responsabilidade, visto que tal perfil direcionará todo processo.
4º-Atração de candidato
interno e externo através de recrutamento. A divulgação também é uma etapa
muito importante do processo.
5º- Definição das práticas
de seleção e escolha de candidatos. Essa etapa envolve formulários,
entrevistas, testes formais e dinâmicas que farão parte de tal avaliação.
Enfim, a determinação de territórios de
venda, a remuneração em vendas, assim como o recrutamento e seleção de
vendedores enfocam a importância de todo esse processo organizacional. Logo, a organização
de vendas como um todo, deve estar alinhada, na melhor consonância possível
para que se tenha profissionais de vendas, ou uma equipe, comprometidos na
busca de resultados positivos.
Fonte: NEVES,
Marcos Fava; CASTRO, Luciano Thomé. Administração de Vendas. 1ª edição. Atlas,
2005.
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