Qual será a renda de um vendedor?
Que componentes devem ser usados no pacote de remuneração?
Quanto cada um desses componentes deve representar em
termos de porcentagem sobre o total de renda?
Sobre como deve ser a
renda de um vendedor, segundo CASTRO e NEVES (2005), p. 119, basicamente há de
ter um equilíbrio, um meio termo entre um pagar “muito ou pouco”, para que não
se desestabilize outros ambientes organizacionais, inclusive no ambiente da alta
administração.
O segundo questionamento,
referente aos componentes que devem ser
usados no pacote de remuneração, segundo CASTRO e NEVES (2005) entre as formas
mais usadas existe uma que é a prática mais comum: A combinação de salários com
comissão, incentivos e benefícios.
Já sobre a quanto cada
um desses componentes deve representar no pacote de remuneração, segundo CASTRO
e NEVES (2005), (...) a empresa deverá escolher o plano de remuneração para
maximizar o lucro, levando em consideração o nível de esforço do vendedor sob
diferentes planos de remuneração e as oportunidades alternativas de trabalho
(...)
Fonte: NEVES,
Marcos Fava; CASTRO, Luciano Thomé. Administração de Vendas. 1ª edição. Atlas,
2005.
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