As etapas de um planejamento na
administração da força de vendas são:
. Planejamento e organização estratégica da força
de vendas que envolvem análise e
necessidades do comprador, compreensão do papel de vendas em marketing, análise
ambiental da concorrência e benchmarking, potencial de vendas e definição de
quotas, organização de vendas, desenho de territórios especialização de vendas e
números de vendedores, da força de vendas, análise do modo de governança,
(interno e externo) e remuneração;
. implementação da força de vendas que consiste em administração de clientes e
informação gerenciamento do território, recrutamento e seleção dos agentes de
vendas, gerenciamento do território, treinamento e motivação;
. Controle da força de vendas, administração de conflitos, controle e auditoria
de vendas.
Essas etapas com seus processos inovadores são primordiais para qualquer organização com fins lucrativos.
Acesso em 05 de
março de 2013
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