Na
configuração do planejamento e organização da força de vendas há três tipos
principais de quotas e objetivos de vendas que são as quotas de volume de vendas (baseadas apenas em resultados
alcançados de volume físico vendido); as quotas
de atividades (baseadas em atividades não relacionadas diretamente a venda
no curto prazo, como realização de visitas, treinamentos de clientes, encontros
organizados, etc.) e, finalmente, as quotas
financeiras, baseadas em metas de resultados financeiros, alcançados pelos
vendedores (tais como despesas de venda, margem bruta ou mesmo líquida).
Enfim, essas
três definições de quotas são seguramente uma das tarefas mais importantes em
qualquer planejamento de vendas. Portanto, existe quota pra tudo. Se você não
está dentro da quota, obviamente você “está fora”.
Acesso em 05 de
março de 2013
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