Princípios...

"O princípio da Afeição: as pessoas gostam daqueles que gostam delas." 


"O Princípio da reciprocidade: as pessoas pagam com a mesma moeda."


"O princípio da comprovação social : as pessoas seguem os exemplos dos semelhantes."


o princípio da consistência: as pessoas se prendem a compromissos claros.


"O princípio da autoridade: as pessoas se submetem a especialistas."


"O princípio da escassez: as pessoas sempre querem mais daquilo que menos podem ter. "